對于一個產(chǎn)品或服務(wù),如果這個市場上擁有各個消費階段的名牌,我們就不要去擠這個市場,因為要擠這個市場,你就一定要有銷售終端,沒有終端,誰愿意去代理一個非名牌的產(chǎn)品或服務(wù)到成熟的行業(yè)市場中競爭呢?因此第一個原則是這個產(chǎn)品一定要能形成品牌.
要形成品牌要具備兩個條件，第一市場上沒有這種產(chǎn)品的品牌，第二擁有特別的技術(shù)可以增加這種產(chǎn)品的分類。我們舉個例子,抄瓜子，這個行當(dāng)有千年的歷史了，瓜子市場從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子，擁有了很多的品牌，一些街頭瓜子雖然沒有注冊商標(biāo)，但是常年的街頭叫賣也形成了固定的購買客戶，讓消費者對這家的瓜子有了很深的認(rèn)識，也就相當(dāng)于品牌，你今天選擇以抄瓜子創(chuàng)業(yè)，那么如果你沒有銷售終端，那一家超市愿意去銷售你的瓜子呢？就算有了銷售終端，這成本核算也是不劃算的，小大小鬧掙養(yǎng)家的錢是沒問題，可要想做大，是就很難了。當(dāng)然不是沒有解決的辦法，好比推出一種特味的瓜子，大家都喜歡你的口味，也可以通過連鎖加盟來發(fā)展壯大，這就是通過新的技術(shù)增加了產(chǎn)品的分類。
目前市場上還沒有手機來電香這樣的產(chǎn)品，也就是電話來電時，不再是鈴聲或震動告訴你來電，而是一種香味告訴你來電了，那么這樣的產(chǎn)品，就有形成品牌的可能，當(dāng)然不保證我這篇文章發(fā)表以后就不會有這個產(chǎn)品。
第一個原則說完了，通過第一個原則的講述，我們可以尋找到很多項目，凡是可以形成品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都是可以拿來做創(chuàng)業(yè)項目。
接下來我們說第二個原則，要給予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化發(fā)展空間，怎么來理解這個概念，其實就是給產(chǎn)品或服務(wù)附加一種特別的文化。
前段時間我抱著給產(chǎn)品附加文化這一心態(tài)去看市場，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品太多都不具備文化這一要素，文化說明白就是要引導(dǎo)消費者消費的心理暗示。
我們舉些例子來說明，枕頭是我們每家每戶必備的，當(dāng)一個家成立的時候，一定會去買枕頭，什么時候家成立，當(dāng)然是新婚的人或是剛脫離父母獨自生活的年輕人，今天的市場上，沒有一家做喜慶枕頭或成人枕頭，也就是給枕頭附加上一個喜慶的文化，一個成人的文化，當(dāng)結(jié)婚的時候就要想到要去那家店買喜慶枕頭，說明我要結(jié)婚了，當(dāng)從家里剛出來去買成人枕頭說明我現(xiàn)在已經(jīng)開始獨立生活了。那么根據(jù)這一需求，我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋枕頭專賣呢，我們把枕頭通過文化細分為喜慶枕頭，獨立枕頭等等，這會肯定有人要問，一家?guī)卓谌司蛶讉枕頭，而且?guī)资瓴粨Q一次，那有那么多需求啊，那我們把這些枕頭再開發(fā)成抱枕、卡通、動物型枕是不是可以呢。什么真愛動物型枕，每個情人節(jié)都可以送給愛人一個。
最重要的是，如果你愛你的愛人，那么你要送給愛人一個卡通型枕，你一定會選擇我們的產(chǎn)品，為什么呢？因為我們的產(chǎn)品代表的就是真愛，送別的卡通型枕就說明你對愛人不是真愛。
結(jié)婚的時候沒有買我們的枕頭，那就是不喜慶。這樣的消費心理按時一定要從給產(chǎn)品附加文化入手。第二個原則說完了，我給大家一個建議，去逛街的時候，抱著給產(chǎn)品附加文化的心態(tài)試試，打感情牌是非常有效的。凡是市場上還沒有附加文化的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都試著給它附加一些諸如：親情、愛情、忠義等文化，就會發(fā)現(xiàn)許多新的項目。
現(xiàn)在我們來說第三個原則，產(chǎn)品或服務(wù)要有能做成標(biāo)準(zhǔn)的可能，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，老百姓的生活越來越標(biāo)準(zhǔn)化，從每天干多少工作到每天耗費多少能的運動甚至每天吃幾兩主食幾克肉，無一不標(biāo)準(zhǔn)化，特別是在沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市更是如此。那么在這個標(biāo)準(zhǔn)化的社會存在多少標(biāo)準(zhǔn)化的商機呢，我們還是通過舉例來說明。
現(xiàn)在人物質(zhì)生活提高，那么他們就更關(guān)注自己的健康，健康是從那里來的，中國自古就有食補這一說，健康是吃出來的，我們可以看到很多健康食譜，規(guī)定了每天的合理飲食，但是做為忙碌的城市人，怎么可能去按照這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行呢，不是他們不愿意，而是他們沒有那個時間去按這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果我們幫助這些忙碌的城市人執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn)，不是一個很好的市場嗎？我們可以幫助老百姓配菜，在包裝袋上貼上總熱量，各種維生素含量等等，老百姓只需要按照標(biāo)準(zhǔn)隨意選擇搭配挑選自己所需要的。
第三個原則說完了，通過標(biāo)準(zhǔn)來挖掘項目，這樣的項目也是很多的，可以通過年齡劃分成：成人標(biāo)準(zhǔn)、幼兒標(biāo)準(zhǔn)，可以通過產(chǎn)品重量制作標(biāo)準(zhǔn)，可以通過外觀制作標(biāo)準(zhǔn)，通過容量制作標(biāo)準(zhǔn)等等。只要這個標(biāo)準(zhǔn)符合老百姓的標(biāo)準(zhǔn)生活就可以做為自己的創(chuàng)業(yè)項目。
總結(jié)一下三個原則，我們會發(fā)現(xiàn)文章里的案例都很普通，都是我們生活所需要的，對于創(chuàng)業(yè)來說，并不是說沒有科技含量就不行，沒有科技含量利潤就低，關(guān)鍵在于我們怎么樣做它，把它做多大，做成什么樣。尋找項目時把這三個原則往市場上存在的產(chǎn)品上套，看是不是能夠套上。最后告訴大家項目無好壞，關(guān)鍵在運做。